雷 军 金山公司董事总经理
主题：职业选择与成才

雷军：各位同学下午好！在俞老师后面讲话压力很大，俞老师把我想讲的都讲完了，我相信非常重要的一条，如果各位想找两间厕所的工作，各位其实，我想这样的人应该不会出现在我们的课堂里吧。我相信每一个人来这里，都是我怎样能够更成功，我怎样找更好的工作，这是我们今天下午交流的最最重要的话题。
到底该找什么工作呢？杨勇跟我提了17条问题。我原计划一条一条回答，但是我仔细想了一下，其实问题只有一条，是一条什么样的问题呢？实际上是一条非常古老的问题，就是人的一生应该怎样渡过。
人的一生应该怎样渡过呢？标准答案是当你年老的时候，回首往事，不因碌碌无为而悔恨，不以虚度光阴而懊悔，这个时候可以骄傲告诉自己，我把人生最美好的一切，献给人类最伟大的事业。当然这样讲可能大家还是不明白。人的一生到底应该怎样渡过呢？对大家来说，当务之急有两点，第一点是怎么上好大学，我们为什么来上大学。第二点是上完大学了，我怎么找到一份好工作。是这两个问题。
我现在想说第一个问题，到底怎么上好大学，我跟俞老师不一样，我非常非常运气，在上大学第二天晚上，我就听了我们大学一个知名教授的讲座，他的讲座非常简单的告诉了我，怎么上好大学，使我自己到今天依然为我的大学感到骄傲。我是在1987年上的武汉大学，我上大学第二天，听了化学系一个老教授讲课，他说大家为什么来上大学呢？上大学的目的是为了学会如何学习，一个人如果掌握了如何学习的方法的话，实际上大学念不念毕业不毕业都不重要。所以大学里教的最重要的问题就是如何学习。
为什么要上研究生呢？实际上更多的是学习一种如何工作的方法。所以这就是我们上大学最最重要的目的。当我听完教授讲课以后，我给自己定了一个很简单的目标，我说我可不可以试一试两年念完所有课程。最后在1989年，就是两年我念完武大所有课程，最后在110人的，我学计算机系，那个时候计算机系的竞争很激烈，考试分数都很高，一大帮聪明人，我是110人里第六名毕业的，我用了两年，他们用了四年。大家说怎么去做研究，你研究大家给了一个目标说，你可不可以在一级学报上发论文，我说那还不是小菜，咱们试试，我在大学二年级的时候，在一级学报上发了一篇论文。想念好大学的最最重要的东西，是我最喜欢的一个名言：I have a dream，我有一个梦想。我有一个什么样的梦想去实现这些东西。如果你有梦想，绝对不会沦落到今天找一个扫两个厕所的工作，如果是这样的工作，大家不需要听我来讲什么，大家最最重要，你是不是非常清楚你的目标，为目标付出什么样的劳动。这就是怎么念好大学。
第二个问题，我想的就是怎样找到一份好工作，不瞒大家说，我看简历看的头疼，自己亲自面试至少几千人，我发现大家想找好工作，没有把这个梦想付诸实际，或者付诸实际不够。告诉大家，我们收到绝大多数同学简历，第一部分是成绩单，第二部分是形容词。这个成绩单价值不高，北京理工大学给你90分，并不能跟北京大学给你60分去比较，不具备可比较性。至少我念大学以后，我知道我们物理老师特别黑，整个一年下来，我们一百多个人当中只有十几个人及格。有的老师就是喜欢给你90分，有的老师就是喜欢不给你及格，我看到厚厚的成绩单我能理解吗？第二所有的伟大民族的精华语言你们都写在上面了，你们无论哪一条都是精通，精通所有的计算机，精通所有的语言。这样的简历不可信赖。这些人面试你的时候，面试什么东西。既然成绩不可信，怎样证明自己的成绩好。这里我只看一条，奖学金。在大学里是否能拿到奖学金，证明你在一百人里，是前几名。无论那个人群里，都有优秀的人，聪明的人，我们要找到的是10%优秀的人，如果你拿到奖学金，我真的认为你的成绩是前十名的人，无论你是哪个大学的。大家在大学里所要做的工作就是一份优秀的简历，一份优秀的简历里包括哪些，拿过来基本上能通过的，就是你能不能拿到相应的一份奖励，无论三好学生还是奖学金，还是什么能够证明你在你的学业里与众不同的东西。
有这一点以后，刚才俞老师强调的沟通能力，其实什么能培养沟通能力，什么能证明你有超一流的沟通能力。非常简单的是，你需要具备这样几份简历，第一个你在学生会当过干部没有？你在团委有没有工作经验？当然我上学的时候最反对什么学生会，团委，我觉得这帮人不干什么活，到处瞎忽悠，等我工作以后，我们特别招学生会主席，招了六七个学生会主席，实践证明这帮人真的是佼佼者，大家说学生会主席学校只有一个，学生会主席做不到，做一个文体部部长可以吧，部长做不了，做部长助理也可以。总而言之要抓住一切机会，说这些不行，学校里还有很多的协会。还有很多活动的机会，能不能有一份简历证明你的组织和沟通能力。这是我们认为的第二组织和沟通能力。
第三条，这些能力可能大家觉得不够，大家觉得有没有实际工作经验的背景，一个大学生怎么做实际工作经验的背景呢？其实有很多的机会。我们在大学里面，每年都招非常多的促销员，促销员这份工作，说实在我觉得对人的提高非常明显。就是你有没有下工夫做过这些事情，做个推销员工作，做个在老师实验室里做过一些项目的工作，甚至能够把自己的经验拿出来，在互联网上出个什么小作品，甚至做个好的什么个人网站，我觉得今天给大学生提供实践机会的是非常非常多的。关键问题是能不能把这些东西做的能够写在你的简历上。如果你是需要具备这三点的简历，我相信你找工作是非常容易的一件事情。实际上就是你需要有证明你的学习成绩和智商的指标。就是奖学金或者是三好学生或者是其他奖学金，总而言之，你要证明你的简历跟别人简历不一样。
第二，组织沟通交流能力，你完全可以用任何学生社团的活动，来证明你具备这样的能力。第三个能力，就是大家强调的工作能力。的确我们的大学生在大学招聘会上，实际上满足金山招人的要求，基本需要两年工作经验。因为我们的考试试卷，计算机考试试卷我觉得能及格，没有两年的工作经验是不能及格的，这两年工作经验是在哪里积累的呢？是在学校实验室里，在外面兼职打工，是在宿舍里，在网上写自己喜欢的软件所造就的能力。如果没有这样的能力，的确很难找到优秀的工作。但是我今天告诉大家以后，我相信做起来并不难，只要从现在开始，真的把你的梦想理的很清楚，真的一步一步往前推进，用不了太长时间，大家真的会很轻松的找到一份好的工作，并且很顺利地开始。
那么，大家还有很多同学也问了很多创业的问题。俞老师反对大学创业。我跟俞老师的意见完全一样的，是因为我在大学剩下两年都在创业，15年前我就在大学创业，这个创业的故事，我足够跟大家讲三到五个小时，我的结论认为，大学创业不是一个非常成功的模式。我觉得的确当我们看了美国超级富豪成功经验的时候，真的觉得大学不用念的，你看比尔盖茨没有念大学亿万富翁。但是实际上在中国我们面临非常现实的问题，第一个，在读的大学生有多少人有成熟的商业经验，或者商业氛围培养出来。比尔盖茨他父亲是非常知名的律师，有非常丰富的社会关系和网络，又有多少人能真正做到商业经验去创业呢？
第二很多人在大学里我认为创新不得了的发明，实际上大家仔细想想，在我们今天大学的教学能力，我觉得一下子产生一个什么创新有没有可能？有可能。但是非常小，我相信是亿万分之一创新，你所掌握的技能就是雕虫小技，不要想的太多。如果你没有商业经验，没有人脉，也没有什么了不起的发明，创业结果是干什么呢？创业结果你一定会学会怎么坑蒙拐骗。对吗？你不坑你不蒙怎么活下去？大家都说中关村是骗子一条街，这些骗子大多数都是大学生，柳传志回答同学们的问题中也这样讲，这个话我以前讲过，被很多学生质疑，柳传志说，年轻人创业最容易学会农民式的狡诈，这是柳传志的原话。我爷爷是农民我对农民没有任何偏见。菜市场的农民怎么坑蒙拐骗的，因为你不这么做，根本活不下去。实话实说，我们的小公司也是差不多这样，然后我赶紧就撤了，撤完以后，其他几个兄弟坚持抗战六个月以后，我们那个时候租的酒店的办公室，在某年某月某天的晚上，月黑风高，我们租的房间103，103房间灯火通明，第二天早上人去楼空，人不见了，就这么简单。我认为大家找一个你喜欢的领域和方向，去一个优秀的公司，准备个两三年，三五年，你再做，可能成算高很多。大家真的可以等一下看看今天的中国财富排行榜，看看那些成功的企业家，他们成长的历程，今天还没有一位大学辍学成为亿万富翁的。也许十年，二十年后会有，但是今天没有，大学创业有一点点早，如果期望值不是太高，如果有良好的心态去试试也挺好。如果借了很多钱，父母的钱，同学的钱，朋友的钱，最后赔的底朝天，未来十年都要还债，这个大可不必。
我要讲的就是这些。我跟大家总结一下，我觉得上大学的目的，是学会如何学习，学习能力是人一辈子最重要的能力。上研究生的目的是学会如何工作，如何做研究，我觉得这一点能力也是非常重要的。在大学学的过程里，和未来四年里，包括你一辈子里，永远要想一句话，你的一生该怎么渡过？你愿意选择什么样的生活，你愿意一步一步怎样往前走，这一点非常关键。其实成功往往是给那些有准备的人，这个准备是什么呢？这个准备就是你的梦想和你为这个梦想所付出的努力做的准备。这是第二点。第三点，就是比较实用的，好的一份简历什么样的呢？千万不要是成绩单+形容词，这样的简历没有人能读得懂。我们在任何一家大学招聘的以后，一千份简历需要一个晚上读完，每份简历在我们那只有一分钟到两分钟的时间，如果你想获得再次面试的机会，那份简历一定得下工夫，实话跟大家讲，成绩我们都没有看过。如果是真实的，你应该写奖学金，应该写三好学生或者学生会干部，应该写做过哪些社会实践活动，你在哪里发过文章等等这些，我相信可能对你获得一次面试机会，会非常非常重要。
最后我想说，祝大家在未来就业里，获得一份好工作，在自己人生里，获得一个好的人生的起点。谢谢大家！

主持人：虽然我今天也是第一次听雷总的演讲，有人说徐静蕾给人的印象是邻家小妹，今天雷总今天的演讲给人的感觉像是邻家大哥。今天雷总给我们的印象就是这样，为什么有这样的印象？给我们提供了非常真实，非常诚恳的一种站在企业高管上的对于大学生非常真诚的建议，我们再次感谢雷总。时间非常紧张，我们仍然按照惯例，有请三位同学积极提问，提问的同学都将有机会获得由接力出版社提供的两本书，还有大学生就业杂志提供的一本书。

提问：关于职业生涯的规划提几点意见。

雷军：关于职业生涯的规划是一个非常大的题目，实际这里有一个指导原则。我觉得这句话还是满重要的，看五年，想三年，认认真真做好一两年。其实这跟炒股一样，你想看未来三天一星期的变化是非常难的，但是你想看五年的长期发展，是相对容易的，对每一个人来说也是一样的，你觉得我五年梦想成为一个什么样的人，十年梦想成为一个什么样的人，其实非常重要，你只需要访问我们北京理工大学毕业五年的人，访问十个，你就大致清楚未来你是什么样的。谁是成功的，谁是失败的，谁是做的一般的。如果你想确定这个目标，你就想我未来三年要干什么，然后认认真真干好一两年，这就是我认为的职业生涯规划的指导原则，如果按照这个指导原则去做，不可能失败。

提问：你好！雷总，首先非常感谢你给我们带来的精彩演讲，我是中央财经大学的企业管理的硕士研究生，我的毕业论文就是谈大学生创业。您认为大学生创业失败的主要因素是什么。

雷军：我觉得因素太多了，其实做企业时时刻刻都是陷井，稍一不慎就关门，我觉得真的成功可能的原因就只有一个，失败的原因有很多种，我实在没有办法回答。我失败的主要因素很简单，我们是四个人合伙，其中我跟另外一个朋友做技术的，还有两个是做市场营销的，都比我大三岁，高三届，他们天天想着谁做董事长，谁做总经理，经常开会，我实在受不了，我觉得这个公司做不起来，所以干了小一年我就撤出了，我觉得实际上一个原因是什么呢？四个人或者三个人同学创业，一定要明确谁是第一个股东。今天你做董事长犯了错误，大家觉得不合适，你还是做总经理吧。其他三个人都想做一把手。很多大学生创业的公司，我碰到一个大学生创业的公司，我跟他们三个合伙人谈，给我的名片全部是总经理，我问他们你们谁主持工作。

提问：两年就完成本科学业，大家都是按照常规来讲是四年，现在很多大学生都存在一种从众心理，做老师眼中的好孩子，家长眼中的好孩子，很难自己想到什么做什么，您是怎样摆脱这样的从众心里的。

雷军：我其是做的满从众的，我在老师眼里是好学生在父母眼里是老孩子，我想证明自己比别人与众不同，用一句最简单通俗的话我的梦想其中有一条就是出人头地，我说一定要比别人做的强，其实就是这么一个简单的想法，一个优秀的人，要证明自己的能力，首先大学就是一个舞台，你能 在大学的舞台上，证明自己的能力呢？如果你有这样的想法，你想做这样的事情我可以花更多时间跟大家交流，其实其中有秘诀。我认为在今天的社会里面，方法论最重要。就是有什么方法，能使你事半功倍，做任何事情讲方法，多花一点时间研究方法，大家得成功会变的更容易。谢谢各位！

主持人：非常感谢雷总的演讲！我们再给两个机会。

提问：我刚才就知道这么多人举手，我肯定得站起来，不然的话我就没有机会。雷总说到写简历上，你给了我们一点建议，我们大学生除了用成绩，用实习去充实我们的简历，我想请您说具体一点，您站在用人的角度，还有什么其他的一些技巧或者一些其他的做法，让我们做得更好。

主持人：说白了，简历怎样才能更受欢迎。

雷军：如果没有简历，你过不了第二关，尤其好的公司。第一关的简历关，我们在大学招聘的时候，一千份简历，按照我们的要求是一天晚上，我们大概五到七个人面试这五到七个，平均每个每天晚上要读两百份简历，你们算算，基本上五六个小时处理完，所以首先把简历写好，是最关键的一步，至于简历写好，怎样面对写一步的面试呢？这个不是这么短的时间能说清楚的。其实优秀的人，在每一个人的眼里，基本上都是优秀的。所以，我觉得俞老师说的，你什么个性应该怎样培养，都讲的挺好。至于怎样应付面试，面试也有技巧，今天可能不是一个合适的时间展开说怎样面试。但是我想大家应该多花一点时间，琢磨一下，怎样给面试的人留下深刻的印象。

主持人：如果大家有一天真正去金山公司，接受雷总的亲自面试可能机会更大一些。

提问：我想问一下，现在很多公司面试的时候，把性别都看的特别重，宁可要特别不好的男生，也不要特别优秀的女生，这是为什么？

雷军：我对女生没有任何偏见，但是从统计学的观点来看，计算机程序写的好的女生几乎没有几个，如果你写得很好，跟我们求职，我们非常欢迎。